Отвъд разпределението: Как изкуственият интелект и автоматизацията променят съвременната индустриална верига за доставки

Сливането на интелигентността и разпределението: Нов стандарт

На терен често казваме, че веригата е толкова силна, колкото е най-слабото ѝ звено. За дистрибутор като Applied Industrial това звено често е сложността при управлението на милиони артикули в променливи пазари. Последните им финансови резултати за второто тримесечие — с продажби от 1,16 милиарда долара— доказват, че вече не продават само компоненти; те продават надеждност, подкрепена с данни. Вграждайки изкуствения интелект директно в ценовите си механизми и търговските процеси, те ефективно превръщат каталога си в динамична, отзивчива система.

Стратегически вертикални промени: Центрове за данни и полупроводници

Една от най-говорещите части на доклада е откъде идва растежът. Наблюдаваме „технологичен вертикал“, който значително допринася за органичния растеж. Като инженери знаем, че инфраструктурата на центровете за данни и производството на полупроводници изискват много по-строги допуски и по-сложни системи за пренос на течности в сравнение с традиционното поддържане, ремонт и експлоатация (ПРЕ). Applied Industrial успешно се пренасочва от „смазочни материали и лагери“ към високоспециализирани решения за контрол на потока и автоматизация, улавяйки 100 базисни пункта органичен растеж, задвижван от тези високотехнологични сектори.

Изкуственият интелект като оперативен инструмент, а не модна дума

Освежаващо е да чуеш главен изпълнителен директор да описва изкуствения интелект като „вграден в ежедневните операции“, а не като „експериментална инициатива“. От инженерна гледна точка това е единственият начин, по който ИИ работи. Applied използва тези инструменти за:

• Прогностичен ценови анализ: Адаптиране към пазарната волатилност в реално време за защита на печалбите.

• Оптимизация на кръстосаните продажби: Използване на данни, за да се гарантира, че клиент, купуващ хидравлична помпа, получава и специфичните уплътнения и смазочни материали, необходими за този модел.

• Автоматично презареждане: Използване на управление на складови наличности от доставчика (VMI) и интелигентни вендинг машини за намаляване на престоя за крайния потребител.

Двигателят на автоматизацията: Разрастване отвъд хидравликата

Автоматизационният сегмент на Applied отчита растеж в средата на едноцифрени проценти, а двигателите са точно това, което виждаме на производствената площадка: Животни науки, Храни и напитки и Фармация. Тези отрасли в момента са обсебени от обновяване на производствените линии, за да отговарят на по-строги регулаторни и ефективни стандарти. Придобиването на Hydradyne ясно е укрепило техния технически „кадрови потенциал“, особено в Югоизточните щати, позволявайки им да се справят със сложни сервизни и ремонтни дейности, които стандартен дистрибутор просто не би могъл да поеме.

Финансова устойчивост в смесен пазар

Въпреки „по-слабата“ среда за разходи по ПРЕ, компанията все пак отчете печалби в размер на 95,3 милиона долара. Като човек, който ежедневно следи възвръщаемостта на инвестициите, това е доказателство за техните инструменти за контрол на разходите и търговска продуктивност. Те правят повече с по-малко. За първата половина на финансовата година продажбите достигнаха 2,36 милиарда долара, което е ръст от 8,8% спрямо предходната година. Това показва, че дори когато по-широкият индустриален пазар е „неравномерен“, тези, които са инвестирали в цифрови оперативни инструменти, все още могат да намерят — и създадат — възможности за растеж.